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【电销小知识】

电话营销人员如何让自己的销售目标有紧迫感

很多电话销售人员会感到厌倦，每天的电话量完不成，甚至很多情况下，电话仅仅成为了形式，在电话拨通的一霎那，脑子一片空白，只有固定的一句话，我是做什么的，如何让电话销售过程更加有序呢，建立电话销售过程中的目标感非常重要。

日本一个非常著名的马拉松选手叫山田本一，1984年夺得了东京马拉松邀请赛的冠军，在此之前，他名不见经传，很多记者采访他，是怎样获得成功的，他说，用智慧战胜对手。在马拉松比赛开始之前，他会提前去走一回路线，给自己设置一个又一个标志，第一个是大厦，第二个是大叔，第三个是一个红房子，比赛开始后，我全力向第一个标志冲刺，等完成第一个目标，再向第二个目标冲刺，这样，40公里很遥远漫长的路线，就被切割成了一个又一个小的目标。起初，我不明白这个道理，当真正踏上赛道的时候，我已经被40公里吓倒了，但现在因为有了小目标的出现，我跑起来反而更加轻松。

这虽然是一个小故事，可也是一个哲理，长跑是这样，工作也是这样，特别作为电话销售工作来讲，我们每天的电话量就像一段40公里的马拉松赛道，很多人坚持不下去的问题也在于被每天的电话量所吓倒。

我们可以这样分析一下，你每月的业绩量是多少，如果完成这些业绩量，每天需要的电话量又是多少。我们可以适当的把每天的工作量进行分解，比如一天100个电话，可以设置为20个为一个小目标，我们完成一个目标后，进行休息或自我调整，这样每天的工作不枯燥，并且动力更强。

电话销售工作，很多人看来是很枯燥的工作，但对于我而言，却是非常具有挑战，也非常锻炼人能力的工作，更重要的，电话销售不只锻炼你的口才能力，更锻炼你的思考能力、学习能力、应变能力、沟通能力等等。因此，我们在电话销售过程中，也不妨用智慧战胜客户，让我们的电话销售工作更加有序、更加有效。

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